Notre partenaire
SILEX Recrutement recherche pour son partenaire, l’un des leaders mondiaux dans la fabrication, l’installation d’appareils à destination de l’Industrie de Process, un Responsable Commercial F/H.
Votre mission
PME industrielle en plein développement, rattachée à un grand Groupe international, et positionnée sur des marchés porteurs, recherche son Responsable des Ventes. En lien direct avec le Directeur, vous participez à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial de notre société en adéquation avec la politique du Groupe. Vous êtes garant(e) de la croissance du chiffre d’affaires grâce à des produits à forte rentabilité. Vous animez et pilotez la force commerciale.
Vos principales missions :
- Elaboration, mise en œuvre et ajustement des plans d’actions déclinés de la stratégie de développement commercial, relayés auprès de chacun des commerciaux.
- Elaboration et mise à jour des budgets prévisionnels des ventes de la société.
- Planification et mise en œuvre des moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente (personnel, investissements, marketing…).
- Suivi et analyse des résultats des Ventes.
- Contrôle des marges et optimisation.
- Assurer le reporting interne et Groupe.
- Identification, analyse des besoins techniques et accompagnement de nos clients et prospects.
- Responsabilité directe pour les comptes clés de l’entreprise (relationnel clients et négociations) défini avec votre N+1 par le pilotage de nos offres commerciales et la gestion de projets complexes.
- Veille concurrentielle.
- Responsabilité des achats des produits de négoce.
- Management de l’équipe commerciale sédentaire et terrain, définition et contrôle des objectifs commerciaux, organisation de réunions, suivi des rapports d’activités, plannings de visites.
- Accompagnement des commerciaux dans le choix des solutions techniques.
- Vérification et approbation des offres technico-commerciales.
- Garant de la bonne utilisation et du développement des outils internes.
- Participation aux activités de marketing, de market et de product management.
- Collaboration étroite avec les services internes.
- Gestion des réclamations et des litiges éventuels.
Votre profil
De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques dans un secteur industriel et 2 ans minimum en management d’équipe. Doté(e) d’un réel sens commercial, ce sont vos capacités à remporter des affaires, à instaurer des partenariats durables ainsi qu’à animer vos équipes commerciales qui vous feront réussir à ce poste. Orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et savez mener à bien vos négociations.
La maîtrise de l’anglais est exigée et celle de SAP serait un plus.
Déplacements à prévoir.
